Acción formativa para que los profesionales "no expertos", conozcan, entiendan y dominen el entorno financiero y la venta y el asesoramiento de sus productos. La finalidad es transmitir profesionalidad y conseguir incrementar resultados en el corto, medio y largo plazo.
Comercial y Ventas Gestión financiera Mercados Financieros
- Entrenamiento en Planificación y Programación de Tareas. - Clasificación de tareas: Tareas urgentes, importantes, ordinarias y secundarias - Tareas temidas y tareas menos agradables. - Gestión de Llamadas telefónicas. - Complicaciones e imprevistos. - Métodos de programación del tiempo. - Identificación de los “Ladrones de Tiempo” y resolución de los mismos. - Las Trampas en la Gestión del tiempo. - La inversión a corto plazo o a largo plazo en la creación de la red de ventas. . - Auto motivación para el rol de Prospector y captador en nuevos centros de influencia. - Análisis y resolución de las Escenas Temidas en el rol de captador que dificultan el dedicarle un tiempo semanal. - Análisis y activación de Redes Sociales para el ahorro de tiempo en Marketing y Ventas. - Innovación y Creatividad para una mayor eficiencia en Marketing. - Detección de barreras comunicacionales en el rol de vendedor que dificultan una buena gestión del tiempo. - Entrenamiento en el empleo de metáforas para explicar brevemente la particularidad del producto y ahorro de tiempo. - Empleo de imágenes alegóricas para resaltar en poco tiempo las diferencias con otros productos de la competencia.
Comercial y Ventas Gestión Comercial
Programa Formativo que lograr mejorar la Comunicación en el RECOBRO DE DEUDAS mediante el uso eficiente del teléfono a "clientes empresa y particulares". Se entrenan las Habilidades Profesionales y los Mecanismos Mentales intervinientes en las interacciones a través del canal telefónico.
Comercial y Ventas Postventa Atención al Cliente
Curso de Ventas con Enfoque Emocional, Cognitivo y Conductual para lograr incrementar de manera eficiente resultados económicos a través de la Profesionalización, la Confianza de los Clientes y la Auto-motivación de los Comerciales.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Técnicas de Venta
Uno de los principales, si no el principal, objetivo de las estrategias comerciales en las entidades financieras es la creación y comercialización de productos que atraigan a nuevos clientes y, en un entorno de fuerte competencia, su fidelización como objetivo último para obtener ingresos recurrentes. Sin embargo, la actual crisis financiera ha puesto de manifiesto la fragilidad de un modelo que en muchas ocasiones no ha considerado al cliente como parte activa de la estrategia, generando como consecuencia la desconfianza hacia todo tipo de productos y, lo que es más grave, la pérdida de credibilidad del profesional y, por elevación, de la propia marca, con el enorme coste reputacional correspondiente. Esa misma razón ha llevado a las entidades financieras, cuando no por sí mismas, por la presión de los organismos supervisores y reguladores, a cambiar radicalmente su política de productos, a veces incomprensibles para las propias redes comerciales, y, fundamentalmente, sus métodos de venta pasando del “café para todos” a considerar el perfil del cliente. Todo ello se ha traducido en el “back to basic” actual tanto de clientes como de entidades pero eso merma sustancialmente los ingresos, de forma que, más pronto que tarde, se podrían reproducir los mismos errores en la comercialización de productos. La cuestión es que, para no incurrir en esos mismos errores, el único elemento diferenciador entre las entidades y, por tanto, quién conseguirá el doble objetivo de recuperar la confianza fidelizando al cliente y evitando el riesgo reputacional, estará en qué métodos se utilizan en la venta y cómo se vende. Es decir, en cómo se integrará de forma activa al cliente en el proceso, y eso pasa ineludiblemente por una gestión comercial sostenible de los inversores
Comercial y Ventas Gestión Comercial Redes Comerciales
La Venta Consultiva permite afrontar de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de los clientes. La venta consultiva consiste en vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, ya que son responsables de los mismos. La Venta Consultiva es la mejor alternativa para afrontar exitosamente procesos de venta compleja. Este paradigma requiere comprender muy bien el negocio de los clientes y cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor a dicho negocio. La Venta Consultiva es la mejor alternativa para afrontar con éxito los procesos de venta compleja en mercados altamente competitivos. En el cambiante, vertiginoso y globalizado mundo actual, la Venta de Soluciones Empresariales que se adecuen a los requerimientos y necesidades del negocio, es cada vez más compleja a la vez que requiere el desarrollo de habilidades específicas de trabajo en equipo y una exhaustiva Planificación de las cuentas. Mejorar sustancialmente los logros de la fuerza profesional de ventas es algo que está al alcance de toda empresa que se lo proponga, mediante la aplicación de técnicas probadas y la coordinación de actividades entre los diferentes niveles gerenciales. La Venta de Soluciones requiere pues de la acción coordinada de un grupo de ejecutivos de la empresa vendedora que interactúa con distintos niveles de responsabilidad de la empresa compradora, en ciclos medianos y largos de tiempo y, muchas veces, con un proceso de decisión complejo y no siempre evidente. La Venta Consultiva Compleja es, por lo tanto, un proceso colaborativo en el que participan gerentes, ejecutivos de ventas, consultores, técnicos, especialistas, fabricantes, asociados y partners; este trabajo en equipo requiere de un lenguaje común, para que la labor de integrar la estrategia de ventas con las acciones comerciales sea productiva. La Venta Consultiva Compleja promueve la creación de un lenguaje común, práctico y concreto, y aumenta la capacidad para planificar la estrategia de ventas, llevar a cabo un desarrollo estratégico de las cuentas de los clientes, manejar y controlar las oportunidades de negocio en cada cuenta, y asegurar acciones tácticas efectivas para implantar las una estrategias de venta ganadoras.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Técnicas de Venta
La causa principal de que un gran número de empresas fracasen, son los impagados y los retrasos en el pago de facturas. Acelerar cobros adoptando criterios que optimicen ventas a crédito, aumentar la liquidez, mejorar tesorería, reducir los recursos invertidos en clientes de crédito, y adaptarse a la Ley de medidas de lucha contra la morosidad, son nuestro objetivo.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Control de Ventas
La diferenciación de los competidores mediante un servicio al cliente excelente se está convirtiendo en una necesidad vital, para muchas organizaciones, para lograr y mantener ventajas competitivas sostenibles que estén arraigadas en las operaciones y actividades de la empresa. Las organizaciones que están en la vanguardia de esta estrategia, están cosechando ya los beneficios que se derivan de la misma desde el punto de vista de la lealtad incrementada de sus clientes, las tasas de retención de los mismos y los niveles de satisfacción de sus empleados. Este curso describe y explica los conceptos, los modelos, las herramientas y las mejores prácticas de las empresas que están aplicando, de manera pionera, estrategias basadas en la excelencia de su gestión del cliente, de forma que los participantes en el curso puedan implantarlas en sus propias organizaciones. Pero antes de que cualquier empresa pueda beneficiarse de las ventajas competitivas que esas estrategias proporcionan, deberá acometer los cambios culturales y organizativos internos necesarios para que pueda posicionarse de forma que pueda ofrecer un servicio excepcional a sus clientes.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Factores de Competitividad
Desarrolla las diferentes etapas y aspectos relacionados con la gestión de las grandes cuentas
Comercial y Ventas Gestión Comercial Cartera Comercial
Es un curso en que se enseña cómo se comercializan los servicios y cómo podemos ofrecer nuestros servicios a otras empresas, debido la dificultad actual de encontrar empleo.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Técnicas de Venta