Curso de Ventas con Enfoque Emocional, Cognitivo y Conductual para lograr incrementar de manera eficiente resultados económicos a través de la Profesionalización, la Confianza de los Clientes y la Auto-motivación de los Comerciales.
Comercial y Ventas Gestión Comercial Técnicas de Venta
La Venta Consultiva permite afrontar de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de los clientes. La venta consultiva consiste en vender resultados de negocio para los clientes. Es la venta a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados del negocio, ya que son responsables de los mismos. La Venta Consultiva es la mejor alternativa para afrontar exitosamente procesos de venta compleja. Este paradigma requiere comprender muy bien el negocio de los clientes y cómo la aplicación de nuestros productos y servicios permiten agregar valor a dicho negocio. La Venta Consultiva es la mejor alternativa para afrontar con éxito los procesos de venta compleja en mercados altamente competitivos. En el cambiante, vertiginoso y globalizado mundo actual, la Venta de Soluciones Empresariales que se adecuen a los requerimientos y necesidades del negocio, es cada vez más compleja a la vez que requiere el desarrollo de habilidades específicas de trabajo en equipo y una exhaustiva Planificación de las cuentas. Mejorar sustancialmente los logros de la fuerza profesional de ventas es algo que está al alcance de toda empresa que se lo proponga, mediante la aplicación de técnicas probadas y la coordinación de actividades entre los diferentes niveles gerenciales. La Venta de Soluciones requiere pues de la acción coordinada de un grupo de ejecutivos de la empresa vendedora que interactúa con distintos niveles de responsabilidad de la empresa compradora, en ciclos medianos y largos de tiempo y, muchas veces, con un proceso de decisión complejo y no siempre evidente. La Venta Consultiva Compleja es, por lo tanto, un proceso colaborativo en el que participan gerentes, ejecutivos de ventas, consultores, técnicos, especialistas, fabricantes, asociados y partners; este trabajo en equipo requiere de un lenguaje común, para que la labor de integrar la estrategia de ventas con las acciones comerciales sea productiva. La Venta Consultiva Compleja promueve la creación de un lenguaje común, práctico y concreto, y aumenta la capacidad para planificar la estrategia de ventas, llevar a cabo un desarrollo estratégico de las cuentas de los clientes, manejar y controlar las oportunidades de negocio en cada cuenta, y asegurar acciones tácticas efectivas para implantar las una estrategias de venta ganadoras.
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Es un curso en que se enseña cómo se comercializan los servicios y cómo podemos ofrecer nuestros servicios a otras empresas, debido la dificultad actual de encontrar empleo.
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Formación para que su equipo comercial y directivo perfeccione las habilidades, técnicas y métodos esenciales de venta y negociación que todo comercial de éxito debe poseer.
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La PNL aplicada a las ventas es una herramienta poderosa que permite (a través de sus técnicas), influir en las personas…lograr Sintonizar, empatizar para luego poder liderar una conversación e influir en las personas.
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Curso de técnicas avanzadas para comerciales y tecnólogos. Aporta soluciones específicas a problemas entre cliente-vendedor, maximiza las relaicones interpersonales y profesionales.
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Desarrolla tu ADN Comercial, aquellas habilidades y capacidades propias de un comercial de alto rendimiento.
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Conoce y Desarrolla las competencias y habilidades necesarias para realizar una labor comercial eficaz, en un equipo de Fuerzas Comerciales.
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El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos.
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Introducción Habilidades de Relación – Proposito, Proceso y Resultado Los 6 pasos de la Venta / Proceso de Coaching Modelo de “Percepción Avanzada” Tendencia de la Industria Paradigmas Modelo de Resultados Descubriendo nuestro propio Paradigma Análisis del territorio / Análisis del puesto de trabajo Vista general del Ciclo de Relación con el Cliente Ciclo de Relación con el Cliente, habilidades necesarias Fase de Planificación: Orientación a dar valor al Cliente Habilidades de comunicación y escucha No hay sitio para malas interpretaciones Cambio de Costes ABC Cliente / Clasificación y calificación de Prospectos Fase de Planificación: Preparación previa a las llamadas telefónicas Fase de Contacto: Construyendo las relaciones Fase de Entendimiento: Habilidades para preguntar Preguntas de alto valor Favoreciendo las objeciones Habilidades para manejar las objeciones Características y Beneficios Fase de Compartir: Resultados de venta vs. Productos No dar respuestas – Solucionar problemas Anticiparse a las Objeciones Fase de Concreción Casos para estudio – Plan estratégico previo a las llamadas Ejecución del plan de estratégico previo a las llamadas – “Juego de Role” Modulo de aplicación Cierre
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